背景：一個(gè)企業(yè)如果能夠在整體大環(huán)境低迷、不景氣的形勢(shì)之下不受負(fù)面影響持續(xù)快速發(fā)展，這就足以說(shuō)明這個(gè)企業(yè)的非凡所在。浙江海天在今年上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體低迷的行業(yè)形勢(shì)下，不僅頂住了市場(chǎng)下滑的壓力，還有勇氣另辟蹊徑，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸到收獲機(jī)械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這一方面得益于海天多年來(lái)樹(shù)立起來(lái)的良好品牌形象和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也得益于海天不斷追求創(chuàng)新，積攢后勁的精神。

農(nóng)機(jī)360網(wǎng)&《中國(guó)農(nóng)機(jī)商情》：

今年上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體略顯低迷，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、拖拉機(jī)等產(chǎn)品都出現(xiàn)不同程度的下滑，浙江海天作為收獲機(jī)、拖拉機(jī)領(lǐng)域的主要配套企業(yè)，陳總，能不能給我們介紹一下海天上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況？您又如何看上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)？

雖然上半年整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)略顯低迷，但是從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們海天的銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)超額完成，齒輪事業(yè)部和橋箱事業(yè)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)的系列產(chǎn)品都處于供不應(yīng)求的局面。之所以能夠在宏觀態(tài)勢(shì)不利的情況下依然保持銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槲覀兒Ｌ炷軌驕?zhǔn)確的分析局勢(shì)，冷靜觀察，在經(jīng)過(guò)了大量、嚴(yán)格、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，深入走訪各大主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商并廣泛聽(tīng)取各地區(qū)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，所以我們海天能夠很好地把握了市場(chǎng)需求，我們的產(chǎn)品也滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，特別是4YZ系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受各大主機(jī)廠及農(nóng)戶(hù)們的好評(píng)。

對(duì)于上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)及歐債危機(jī)的雙重影響，加上國(guó)內(nèi)一系列的調(diào)控政策出臺(tái)使得現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸放緩，市場(chǎng)消費(fèi)趨于理性，雖然從表面上看市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，但是我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。為什么呢？由于現(xiàn)階段的產(chǎn)品市場(chǎng)逐步從原來(lái)的粗放型向科技含量高、可靠性好、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品過(guò)渡，如果企業(yè)能夠真正把握好現(xiàn)在的契機(jī)，在這些方面下功夫，有所突破，超越別人，那么，對(duì)于企業(yè)而言將是一次騰飛的好時(shí)機(jī)。

農(nóng)機(jī)360網(wǎng)&《中國(guó)農(nóng)機(jī)商情》：

海天機(jī)械一直致力于齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)，隨著這兩年的發(fā)展，公司開(kāi)始將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為收獲機(jī)械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品，您能不能給我們介紹一下企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的原因？

陳正華：

從齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向收獲機(jī)械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)這是我們海天的一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)延伸。一方面是在響應(yīng)國(guó)家政策及行業(yè)發(fā)展的需要，隨著社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展以及對(duì)能源資源的綜合利用要求不斷提高，國(guó)家和相關(guān)部門(mén)積極號(hào)召企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展。所以，我們海天也就順勢(shì)而行，在齒輪和齒輪箱的加工生產(chǎn)達(dá)到一定發(fā)展階段，取得相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的情況下將視線轉(zhuǎn)移到了行走系統(tǒng)產(chǎn)品上面，希望通過(guò)這種轉(zhuǎn)型讓海天的企業(yè)厚度和寬度得到拓展，逐步成為一家綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。另一方面，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)自身發(fā)展的需要，就海天來(lái)說(shuō)，我們是為了進(jìn)一步落實(shí)"轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展"的戰(zhàn)略要求，同時(shí)也是為了企業(yè)的生存發(fā)展和員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們可以充分利用現(xiàn)有的人力資源和裝備，確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)員工的收益，使企業(yè)資產(chǎn)利用率達(dá)到最大化。所以，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，在依托海天現(xiàn)有強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造安裝的基礎(chǔ)上，我們實(shí)施了此次的戰(zhàn)略延伸，以期在收獲機(jī)械的行走系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上有大的作為。

在經(jīng)營(yíng)管理收獲機(jī)械的底盤(pán)產(chǎn)品過(guò)程中，我們做了相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，不僅把原有的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的分工，而且對(duì)所有的員工提出在每個(gè)環(huán)節(jié)都要遵循"以人為本，顧客第一"的方針，扎實(shí)、穩(wěn)妥的做好自己的各項(xiàng)工作，保證我們海天的底盤(pán)產(chǎn)品繼續(xù)延續(xù)齒輪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及良好的發(fā)展趨勢(shì)。

農(nóng)機(jī)360網(wǎng)&《中國(guó)農(nóng)機(jī)商情》：

無(wú)論任何一個(gè)企業(yè)都需要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立自己的核心品牌，海天尤為注重這兩點(diǎn)，您對(duì)配件企業(yè)的品牌塑造和推廣有著什么樣看法？

品牌，不是孤立的話(huà)語(yǔ)體系或者視覺(jué)形象，而應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)文化、公司愿景、客戶(hù)期待相互作用的綜合結(jié)果，是一種價(jià)值觀的體現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)做品牌實(shí)際是在做價(jià)值觀，要想讓市場(chǎng)認(rèn)可企業(yè)的品牌，獲得良好的品牌效應(yīng)，那么企業(yè)首先就要真誠(chéng)，不能欺騙用戶(hù)，接著才能有更深一步的闡述和演繹。而品牌的終極載體是由企業(yè)中一個(gè)一個(gè)的人組成，只有對(duì)這個(gè)企業(yè)的人有了認(rèn)同，才會(huì)對(duì)企業(yè)認(rèn)同，所以作為我們海天的員工必須要認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，切身實(shí)際的去維護(hù)海天的品牌形象。不僅如此，品牌也是有階段性的，現(xiàn)在我們是從情感互通的角度做品牌，在觀念上形成伙伴關(guān)系，但到市場(chǎng)更加成熟的時(shí)候，就應(yīng)該是價(jià)值觀的倡導(dǎo)。比如，蘋(píng)果公司倡導(dǎo)的是創(chuàng)新的價(jià)值觀。在未來(lái)，我們海天在提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)也要確保產(chǎn)品的差異化以及品牌的獨(dú)立性，我們要傳達(dá)"海天創(chuàng)新農(nóng)業(yè)"的品牌價(jià)值觀，我們也期待行業(yè)內(nèi)有更多如同海天一樣的創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流，只有這樣，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化才會(huì)有前途，才會(huì)朝著更好的方向發(fā)展。

海天機(jī)械雖然是配套企業(yè)，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)持續(xù)發(fā)展規(guī)劃等方面卻一直走在行業(yè)前列，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道，未來(lái)市場(chǎng)格局也將會(huì)發(fā)生比較大的變化，您能不能和我們談?wù)勎磥?lái)3-5年中，海天機(jī)械在產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)發(fā)展方面都有那些規(guī)劃？

在未來(lái)3-5年中，我們海天機(jī)械將在收獲機(jī)械行走底盤(pán)的研發(fā)中廣泛采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步提高收獲機(jī)械底盤(pán)的技術(shù)含量，提高其可靠性。同時(shí)，將先進(jìn)的信息技術(shù)與機(jī)電、液壓技術(shù)結(jié)合起來(lái)，提高底盤(pán)的智能化，操作舒適化，再根據(jù)我國(guó)各地的自然條件不同，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)各地區(qū)收獲機(jī)械的行走底盤(pán)。我們海天會(huì)力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)，進(jìn)一步提高海天收獲機(jī)械底盤(pán)在市場(chǎng)上的占有率，我們相信，在谷物、青貯、甘蔗、油菜、棉花等各種作物收獲領(lǐng)域都將會(huì)出現(xiàn)更多的使用海天收獲行走底盤(pán)企業(yè)的身影。

不僅如此，我們還會(huì)繼續(xù)建立完善的研發(fā)體系、制造體系和管理體系，優(yōu)化產(chǎn)品配套措施，強(qiáng)化產(chǎn)品試驗(yàn)手段，為廣大用戶(hù)持續(xù)提供技術(shù)先進(jìn)、操作舒適、性?xún)r(jià)比高的各類(lèi)產(chǎn)品，為中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

后記：采訪完陳正華，心中不由自主的想象未來(lái)的海天將是一個(gè)什么樣子？這樣一家能夠在市場(chǎng)不是很景氣的情況下將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇，順勢(shì)轉(zhuǎn)身、逆勢(shì)而上的企業(yè)無(wú)疑是行業(yè)里佼佼者。也許，這正是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)身上所具備的"基因"，也許，這也正是所有企業(yè)需要具備的思維精髓！面對(duì)行業(yè)逆勢(shì)，恰恰是自我調(diào)整、謀求變化、實(shí)現(xiàn)突圍的機(jī)遇期，這正好與當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式的調(diào)整變化相吻合。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，適者生存是永恒的真理，陳正華正是帶領(lǐng)海天駕馭了這一市場(chǎng)規(guī)則，海天才贏得了未來(lái)！